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罗蒙集团日前发布的信息显示，去年该集团团购销售额达到5.7亿元，比上年增长32%，首超零售，创历史新高，交出了一份令人满意的“成绩单”。 

    当今，中国服装业正在经历一场前所未有的考验，稍有懈怠就被后来者超越。尤其是团购服装市场竞争更趋白热化，同行业都争抢这块大蛋糕。 

    为抢占团购服装市场制高点，去年，罗蒙转变营销策略，创新营销模式，将团购部一分为三，把得力的营销人才充实到团服一部、二部和三部，对团购服装市场进行细分：政府部门和公、检、法、司、海关等部门由团服一部营销；金融系统由团服二部营销；工矿企业、学校则由团服三部营销。这使得企业承接团购服装更具针对性和可操作性，理顺团购营销关系。 

    激活营销竞争机制，拓宽团购销售渠道，这是罗蒙集团走的一步妙棋。他们新增7个团购服装销售分公司，打破原有地域销售板块，实行团购大单、小单一起接，大单、小单服务一个样，团购市场销售半径迅速拉大，业务应接不暇。 

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    罗蒙集团在团购营销中，把客户当上帝，强化服务，每一团购订单都有专人“紧盯”，从标书管理、合同签订、原材料采购、生产流程、交货时间、入库发运等道道环节实行全程跟踪控制、服务，直到货款回收。集团规定量体部在团购服装交货一周内必须反馈质量，并紧紧跟上售后服务，以提升罗蒙团购在客户中的美誉度。 

    正因如此，客户对团购服装质量非常满意，加快了货款回收，到账金额比上年同期加快25天，团购业务货款回笼尾款始终控制在10%以内。 

    团购服装营销的创新和售后服务的优化，使罗蒙团购服装销售开门见喜，众多大集团把绣球抛向了罗蒙，订单接踵而至。 

    春节前夕，大同煤业一次就向罗蒙订购西服8000套，合同金额达到2100多万元。中国铝业与罗蒙签订购买7000套西服合同，合同金额达1800多万元。 

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    许多服装企业因业务吃不饱早在春节前早早就放假，而罗蒙4000余名职工在农历腊月廿七仍坚守生产岗位，赶制团购服装，准备在春节一过发货。 

    罗蒙集团董事长盛静生在接受记者采访时说，只有自己对产品、品牌、经营有信心，人家才能对你有信心，从而获得赢利的机会。只要坚定信心，以智者的思维，勇者的胆识，不惧“寒流”，才能把服装产业做大做强做精，再创辉煌。  

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