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11月23日下午消息，第四届中国服装电子商务峰会今天在深圳举行。罗蒙电子商务公司总经理李俊在演讲中回忆了两次提议做电子商务而被否的经历和“双十一”试水的心得体会。新浪科技全程直播该会议。

　　图为罗蒙电子商务公司总经理李俊

　　以下为演讲实录：

　　李俊：大家下午好！我是罗蒙电子商务公司总经理李俊，赵博士让我介绍经验真的不敢。罗蒙电子商务是9月1日上线，11月11日经历了72天的时间。在11日当天做了1088万的业绩。作为我们整个团队还是比较满意的。今天把背后的故事讲给大家听一下。

　　罗蒙做电子商务的项目由来已久。2009年跟老板提出来要做电子商务，当时是同意的。后来经过跟各个分公司的交流沟通以后又否决了提议。2010年4月份再次向我们总裁提出要做电子商务，老板谈了一次话说李俊不要提电子商务。每年发一个iPad，喜欢捣乱的人玩吧。这是传统的服装行业对电子商务的理解有所不同。今年8月份我们确定要做电子商务的时候，出于学习阶段老板同意了。虽然是一个学生，但是我认为罗蒙是一个三好学生。我们选择了这个平台是正确的。在此之前有很多购物平台谈合作，我没有做。在这个项目上反反复复讨论了很多。最后选择进驻淘宝商城(微博)，淘宝商城对我们给予了很大的支持。从申请开店到顺利进驻上商城时间很短。当时给我们支持，派专人进行辅导。我们团队很年轻，我是年龄的，平均年龄24岁，对产品的把握到位的。对线下零售市场的营销方案、营销策略、营销手段到位的。但是整个团队没有一个人运营过淘宝电子商务。当时淘宝网(微博)也很多领导跟我讲，李俊要么找外包，找新的合适的合作伙伴。考虑再三，这个行业传统、品牌传统做决定比较难。最后讨论下来自己做。我跟我们老板也谈得很坦诚，自己做但是要满足自己几点要求：

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　　一、选择了很好的平台。

　　二、运营机制很好。

　　，我们必须单独成立电子商务公司来独立运营。从财务到产品设计、供应链管理一直到生产全部孤立起来。

　　第二，我们企业在一个镇上，不利于集聚人才，如果要做必须要搬到宁波新的商务中心。

　　第三，老板最怕的线上和线下价格冲突的问题。罗蒙开发时尚系列。罗蒙是一个很经典的男装品牌，以正装为主，现在单独开发一个品牌来运营。最后这个方案也获得认可。

　　整个运营过程中我觉得我觉得资源整合比较好，定下1000万销售指标时，力排众议。全是全新的东西上线，一件库存都没有。当时准备的产品做1000万销售很难实现。为什么定下1000万指标，做到1000万才能受各个方面的重视和支持，无论如何也要干到1000万，当时有一个同城的品牌要进主会场，运营总监说我们是备胎，进主会场可能不会，业绩做不好，运营团队得不到大家认可，以前很多数据跟别人无法比。有没有办法进入主会场？办法是0点到9点品牌里面冲到。我们运用很多种营销方法和营销策略。

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　　如9月30号、10月3日、4号、7号都推动了活动。这期间没有做销售，全部是为“双十一”预热推广。9月份我们销售是37万，10月份做了聚划算，我们营销业绩185万，店铺收藏量很少。“双十一”11月10日那天，收藏量达到5.6万多店铺收藏。在营销整合推广方面虽然刚刚入门但是达到了预期项目。

　　三、在做人力资源整合方面。做正装很难。西服销售占了整个销售的20%。西服销售很难，增一分太长，减一分太短。“双十一”之前真正的客服只有12人，“双十一”前一个星期利用离我们最近的一所高校宁波外语学院新招聘了50个大学生对他们进行专业培训。同时针对西服这个产品的特点调集了秀的人力资源，技术人员80%的人在电子商务公司做咨询工作。

　　罗蒙也是一个做西装在线下销售量的品牌。做团体销售也是的西服企业。最早做零售，后来做团体转过来做电子商务。在西服销售方面积累的经验相对丰富一些。

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　　四、货品。当时没有想到做1000万，是临时提出1000万。提出1000万销售指标的时候，采购和生产及时做反应，没有超卖，过去总归过去，70多天的企业做出业绩刚刚起步已经成为历史，未来我们认定要做时尚男装、正装，坚定不移的走下去。

　　如果以前我们对电子商务还是蒙蒙胧胧看不清楚。今后我相信我们会对前方的路看得越来越清楚。既然我们是一个学生，是一个好同学，将会在这个领域里走出一片新天地，谢谢大家！

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